做生意天不怕地不怕，就怕店里没人来。我有一个邻居家里是做麻辣烫的，味道非常的正宗，开了十几年了，属于典型的父子店，两父子坚持了这么久，现在生意不好做了，每个月辛辛苦苦也就挣个六七千。说实话在大城市赚了这一点钱还是两个人的劳动力，不如出去打工。
后来一个外地来的商人看中了他们家的，地段每个月5000块钱把房子租了下来，这俩父子同意了，直接跑到外面去打工，可怜了十几年的招牌，大家想一想味道很好，地段也不错，作为老店也有不少的老客户，为什么每个月就偏偏挣不到钱呢？像这种老店生意做不下去，只有一个核心的原因，就是不能好好的利用老客户，如果把老客户用好，他们不仅每个月能给你带来收益，还能免费帮你做宣传，自动帮你拉来新的客户生意怎么做都能做好。
关于怎么拉动老客户，我前面有一篇讲女装店的案例，大家可以去看一下。
今天我给大家讲的是一个关于奶茶店的案例，奶茶市场是一个相当成熟的市场，市面上有非常多的品牌加盟商店，你可以说它是一个网红经济也行，说它是一门传统生意也差不了。
年轻人喜欢喝，老年人偶尔也会喝上一两杯，市场成熟了，竞争自然非常激烈，因为消费市场非常大，大家都想来分一杯羹，可是我们发现其实奶茶店的生意更多的做的就是一个营销，做的就是一个噱头，大家的味道和价格其实也就那样，根本不会让我们形成粘性，只能靠营销手段来做包装。当下非常流行的各种网红，经济也是这种套路。
我今天分享的奶茶店其实不是网红奶茶店，就是那种开在路边各种小巷子里就能见到的普通的奶茶店，奶茶店的老板姓齐，老板把他的店开在了一个小巷子里，位置不怎么好，小巷长300米，店就开在中间，位置一般像这种地段是最差最差的。小向外突向一条马路，马路的对面就是一个中学，总体而言齐老板的店潜在的消费者的量是非常大的，但是地理条件非常差，他那个位置基本上学生是不会去的，导致整天没有什么客人上门。
齐老板的手艺其实也不错，奶茶的味道非常好，但就是店的位置比较偏，齐老板就想了个方法，要不试着把店里的奶茶便宜个一两块，可这么做的话效果依然不好，为什么做了促销生意还是不好？
我在这里给大家讲一下，对于齐老板来说，这是获客成本，店的地理位置不好，他愿意额外付出两块钱来吸引客人到店里来，这两块钱就是齐老板的获客成本。
而对于消费者来说也有一种成本，购买成本就是顾客得到了他想要的东西，愿意给出的最低价格。很显然其老板给出的两块钱不足以打动大部分客户，达不到客户的心理预期，他们不会为了这两块钱过个马路多走个一二百米去买奶茶，简单的说就是秦老板的获客成本与消费者的购买成本没有达到平衡，齐老板付出的不足以打动消费者。所以就算做了促销生意也不会好，生意不好就促销不断给客户好处，这个路子肯定没错，齐老板失败就失败，在他给的好处不够多。
后面齐老板做了一套方案，最后导致的结果就是齐老板的生意每日火爆，月盈利12万以上，一个在胡同里面普通的小奶茶店，每个月能做到盈利12万以上，一年就有100万，我可以说它的业绩已经比很多小公司都要好，那么它究竟是怎么做的？老师的方案究竟是什么样？大家可以接着往下看，方案内容，我们做活动先要把自己放在一个正确的位置上，做到师出有名，让你的消费者明白，你做活动真的为他们好，而不是为了掏空他们的钱包。
古代打仗讲究师出有名，就是为了稳定军心，现在做生意讲究师出有名，也是为了稳定消费者的军心，打消他们的顾虑，增加彼此之间的信任。齐老板的主要消费者就是中学里面的学生，恰巧那段时间学校里面在开运动会，齐老板就找到学校里面的负责人，其实本来大家都是一个地方的邻居，还是脸熟的很自然就聊开了。齐老板说能不能让他给学校运动会赠送100杯奶茶，免费的，负责人也知道自然而然也就愿意先通过赠送100杯奶茶在学生群体里面打开知名度，但这么做生意不会好到哪里去，主要是为了后面做铺垫。
在运动会上送奶茶的时候就跟同学们说过，两天店里有活动，原价39块钱一杯的招牌奶茶，现在只需要35块钱就可以一个月每天喝一杯，听到这个消息，基本上当场的学生都交了钱，办了会员卡，就算在运动场上的学生有限，但大家要知道学生这个群体是比较封闭的，内部的消息传播速度非常快，通常1个学生知道了，基本上10个学生20个学生也就知道了，这个学校200多个学生，有近1500多个人都办了会员卡，这一下子就收回了5万块钱，大家看到这里肯定会问。
100杯奶茶就算了，成本没有多少，你一个月35块钱就能喝30杯奶茶，肯定会亏到死齐老板收回的5万块钱用用不了一个月全部亏完。
那么真的是这样吗？39块钱的招牌奶茶成本价多少？内行的人都知道不到2块钱，1块5左右一个月喝30杯奶茶，也就是45块钱，收了36块钱，也就亏了9块钱，我们换算一下，秦老板为了得到一个客户一个月内的长期消费，付出的成本是9块钱，大家都是做生意的，当我给你出一个活动告诉你，你只需要一个月9块钱就能得到一个客户起码20次的消费机会，你愿不愿意？
我相信99%的老板都是愿意的，因为这亏损了9块钱，客户随随便便在其他商品上消费一次就能赚回来了，相当于是白白得到客户的二次消费机会，哪个老板不愿意先简简单单说这4个盈利点，一有些客户不可能每次来都喝招牌，奶茶吧总得换一个口味，或者你可以推荐新款奶茶，味道更好的奶茶，这些奶茶同等原价购买。
像这种情况，这些消费者只要购买了一杯，基本上你的获客成本就能赚回来了，后面都是纯利润。二齐老板的店里还卖一点小零食，5毛一包的，一块一包的5块一包的都有，就像一个小超市，他们来买奶茶的时候会不会买点吃的？这些也是利润。
三、不是每个同学都办了会员卡的，有时候一个办会员卡的同学带着几个没有办会员卡的同学来，他的同学买的所有东西都是要收钱的，都是原价，这些也算是利润。
第4个盈利点其实才是齐老板最大的盈利点，前面小打小闹一个月也就挣个两三万，再加上每个月学生们交的交会员的钱，一个月也就七八万，后面的盈利才是最关键的，而且效果也是最好的。
那就是把这1500个客户作为基础，建立自己的流量平台，你做到多次消费，还延长自己的产品链，跨行业打劫，比如学生们都在你这里买东西，你是不是可以在那里办一个快递点，每个月收快递发快递都能赚不少钱，当然还可以把自己的地面扩大，买其他跟学生相关的东西，比如书文具等等。就这样齐老板的店面不仅没转让，一个月还赚了12万有余。
齐老板的案例就是一个简简单单的小案例，其实老板根本没有什么资金，也没有什么背景，就用这一套方案实现了奇迹般的效果。有时候你的生意差只是因为你没有找到正确的应对方法，没有找到正确的商业模式，而且商业模式不应该是很复杂的，就应该是简单而又实用的，我希望你能找到适合自己的商业模式，赚到更多的钱。
