对于很多创业者来说，融资都是一道难题。投资人欣赏创业者哪些品质？如何快速打动投资人？如何处理与投资人之间的关系......诸多问题需要寻找一个答案。
为此，第三场直播我们邀请到星际营BC24期的陪伴导师——真成投资创始合伙人李剑威、名川资本创始合伙人王求乐，为大家分享他们与创业者的互动故事，希望大家可以从中汲取与投资人沟通、交流的技巧与策略。
什么样的项目，
足够让投资人兴奋？
从事投资之前，李剑威曾在波士顿咨询工作，王求乐曾在爱立信从事研发和管理，后来他们分别加入真格基金和赛富基金，并做到了合伙人级别，随后又各自成立了真成投资和名川资本。两家投资机构有哪些特点？两位投资人又有哪些独特的投资理念呢？
李剑威的投资特别强调“非共识”。
李剑威提到，投资和创业类似，如果一个项目处在共识较高的领域，那么竞争也会非常激烈，相对应的进入的成本也更高，即使最后成功，也是“一将功成万骨枯”。投资亦如此，如果一个赛道已经非常拥挤，随着资本的大量流入，经济模型在短期也会受到较大影响，投资机构的资本回报率也会下降。
因此，我们在与创业者沟通时会特别强调“非共识”，创业者要想清楚自己和对手的不同之处，明确差异化在哪里，会不会被对手赶超。
李剑威认为，共识程度较低但潜力巨大的项目在早期可能不会被资本市场所发掘，因为整个行业都处在早期阶段，对此的认知程度不够，但这种项目也是投资人应重视的类型。
创业者想取得成功，其进入的市场要足够大，切入点要足够小，只有这样才不会引起行业巨头的注意，才更有机会突围出来。
李剑威把自己定位成早期创业团队的顾问，去链接更多创业者，深入思考如何为创业者赋能。虽然每个项目面临的竞争格局都不一样，但如果能多花一些时间推演，也能使创业成功的概率变大。
王求乐认为，投资机构不同的投资逻辑决定了它们各自不同的风格。
名川资本在看项目时会特别关注两点——事和人。名川资本有个重要理念，叫做产业-资本价值曲线，而这是早期阶段投资人巨大机会！
王求乐提到一个行业的发展是呈“拱形”的，一开始热度很低，随后迅速爬升，引起资本和媒体关注。
虽然资本对行业的关注会存在滞后，可一旦认清行业价值，资本对行业的热衷是持续加速的，因此往往在产业自身的热度和资本对该产业的热度中间会产生时间“错配”，早期投资人就要有市场的前瞻性，率先发现行业内部的机会。名川资本之所以聚焦软件行业，正是因为相信未来5到10年软件将成为中国产业界不可或缺的力量。
提到“人”这一点，王求乐非常在意公司的创始人是否对产业有洞见，能够提出让投资人兴奋的独到观察；同时创始人要有激情，创业是很寂寞的，没有激情就很难成功。此外创始人还要有韧劲，能够应对创业路上的各种挑战，在认准的方向上不遗余力地投入，尤其在资本较冷的时期，也能带领团队坚持走下去。
商业航天投资，
背后有哪些思考？
两位投资人都对商业航天领域保持高度关注，李剑威曾投资了深蓝航天和凌空天行，王求乐则投资了天仪研究院，投资背后的逻辑是什么呢？
李剑威列举近期的商业航天新闻做详细说明。
5月8日，甘肃酒泉卫星发射中心成功回收可重复使用航天器，令国人很振奋；而4月21日艾隆·马斯克旗下SpaceX“星舰”发射升空3分钟后在空中爆炸，航天器未能成功进入预定轨道。
李剑威提到，商业航天的产业界人士除了关注这些新闻本身，还会注意到一个重要信息，就是SpaceX已经实现了盈利，现金流非常好，不需要再对外融资。李剑威认为SpaceX是一家非常成功的企业，它在一个国家主导的行业里做出了技术革新，让火箭从一次性发射变成“可回收”，大幅改善了行业的经济模型，降低了成本结构。
李剑威认为SpaceX是中国商业航天发展的一个非常好的模板，中国的商业航天原本与美国没有太大的技术代差，但是因为艾隆·马斯克把火箭做成了可回收，进而又发展出“星链”，因此中国的商业航天想要实现赶超，就要在机制和技术上有所创新，使中国也有机会参与太空和平开发和火星探索。
李剑威投资深蓝航天就是基于以上的背景。李剑威经过研究发现，中国商业航天最关键的技术是“可回收“，即先做完低空回收，再做高空回收，进而再做入轨回收。
深蓝航天在2021年及2022年相继成功完成了百米级及公里级低空回收后，其技术演进路线与SpaceX几乎一致，据此判断在未来的3到4年深蓝航天就能完成入轨回收。抛开商业航天的行业属性，李剑威认为创业者想要成功，就要具备能大幅改善行业本身成本结构的方式方法。
王求乐也分享了他投资天仪研究院背后的思考。
王求乐提到，天仪研究院的CTO任博士是创业邦星际营的学员，也使王求乐有机会更深入地关注商业航天的发展。
王求乐讲到，商业航天的价值巨大、前景广阔，但中国的商业航天起步较晚。名川资本作为行业最早一批关注该领域的VC机构，从2016年起持续研究和跟踪全球商业航天的进展，刚好国家也允许国内民营航天公司发射卫星，这带来了一波新的创业契机。
包括埃隆·马斯克在内的很多人都认为，要把卫星在不丧失原有性能的情况下，将其体积做得做小越好，但这是需要一定的技术支持，就如同把IBM的大型计算机做成小小的PC电脑，即便体积很小，其算力仍然强大。天仪研究院也秉持同样的理念，欲做出体量更小但功能更强大的卫星，这打动了王求乐，使其在项目早期就毅然出手。
什么样的项目，
具备独角兽的潜质？
2023年4月4日，AI独角兽云天励飞正式登陆科创板，李剑威早在真格基金担任合伙人时就主导了云天励飞的天使轮融资，创立真成后持续看好并追加投资，参与了公司的B轮投资；光峰科技于2019年登录了科创板，王求乐早在2011年就投了光峰科技，后来又多次追投。
能让两位投资人追投多轮，这两家公司有哪些魅力？两位投资人又是如何笃定一家早期的创业公司能成为独角兽，发展到上市？
王求乐首先分享了他投资光峰科技的故事。
光峰科技是A股的“激光显示第一股”，主要做激光投影技术。其实在光峰科技出现以前人类已掌握投影技术，诸如索尼等品牌的投影仪长期占据市场。
但是这些品牌用的都是传统灯泡，这会带来两个问题——价格贵、寿命短。比如电影院里需要多台放映机去组织一个屏幕，这可能要每年花费10万元的维护成本，此外它还存在色彩、亮度的问题，以及无法数字化。
光峰科技的创始人曾在清华大学读书，毕业后去美国留学，并一直从事激光领域，对光学很有研究。2010年底，光峰科技团队找到名川资本，阐述了创业理念，并谈到未来希望能用激光做投影的主要光源。
这是一个伟大的技术突破，但在工程实践上也会面临很多困难，光峰科技运用了一些巧妙的方法，并且布局了数以千计的完整专利图谱，成为全球激光投影技术的的领导者。
对风险投资人而言，其实很难笃定一家企业一定会成功，王求乐对于光峰科技的未来也没有绝对的把握，但是创始人的理念是成立的，而且光峰科技也确实做出了一定效果，能够逐步降低成本，这在王求乐看来是极为重要的，因此认定这家公司未来会有巨大前景。
李剑威也分享了他和云天励飞的故事。
2015年，真格基金创始人徐小平邀请云天励飞创始人以及李剑威到家里一起聊项目，当时的云天励飞主要用把AI算法放到摄像头的本地。李剑威询问云天励飞与其他竞争对手相比有哪些不一样，云天励飞创始人给出了非常清晰的技术路径及未来发展的方案。
他提到，当时摄像头的计算能力是比较弱的，需要把整个图像传到云端，然后从云端去识别特征，中间的数据量很大。云天励飞会增强每个摄像头的处理能力，让摄像头自己识别特征，然后将这些特征上传，因此大幅降低数据流量。
云天励飞这个方案当时非常领先，真格基金也认为云天励飞的在商业逻辑很完备，因此短时间内就做出了投资决定。
到了2016年，云天励飞已经取得了一些进展，并花费大量时间用在摄像头的部署上。这是一个非常必要的过程，因为企业即使技术再好，想要形成真正的生产力，也要考虑工程应用的整个流程。云天励飞能脚踏实地解决实施上的问题，这也让李剑威认为团队在工程能力方面上了台阶，因此在2017年又持续追加投资。
李剑威认为，企业成功主要归功于创业者和团队，投资人只是陪伴者，能见证一家公司从小团队发展成为独角兽，这个过程是非常令人激动的。
投资人的每笔投资都有很大的不确定性，上市是一个小概率事件，但能够连续融资的创业者都有一个显著特点，就是不断学习，创始人是公司实力的天花板，只有具备强大的学习能力，公司才会不断成长。
二三季度，
是融资窗口期么？
很多人都预测2023年投融资市场将迎来“回暖”，真成投资和名川资本两家机构出手的频率和节奏与往年相比如何？接下又有哪些规划？
李剑威谈到，疫情之后很多公司的业务都在复苏，整个市场也开始好转，但是在投资节奏上，即便对市场相对乐观，投资人出手的频率也没有特别大的波动。
究其原因，是因为真成投资基于“非共识投资”，在估值合理且创业方向上有结构性机会的时候才会投资。对于融资，李剑威预测今年第二或第三季度可能会是一个好时机，但前提也是创业者的业务要相对扎实。
王求乐提到他对市场的判断会稍微谨慎，这主要有两方面原因。
首先，整个市场处在一个微妙的调整阶段，市场的复苏需要过程，投资界也在研究这种复苏的方式和进度。
其次，如今风险投资行业正面临资金链传导的困难局面，行业资金比较紧缺，所以投资人也会比较谨慎，尤其是美元基金面临着不确定性。
王求乐认为这一调整期不会在半年内结束，因此今年更需要创业者积极地接触风险投资人，另一方面也要练好“内功”，打好基础，不要急于求成。
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