“岳父放心，他们的水晶杯比我们的差远了”

刘延拓向沈继鹤拜道。

“可是贤婿，他们虽然是残次品，品质不如我们，但是价格是我们的一半，而且左右都是用，我们又有何优势，再说他们如今也开始打造水晶杯，我听说还有西洋人帮助，以后打造出比我们更好的也不是没有可能啊”

沈继鹤有些担心的问道。

“岳父放心吧，他们此举只是自寻死路，水晶杯和肥皂岂是这么容易制造的，没有碳酸钠，他们拿什么制造比我更好的水晶杯，没有碳酸氢钠，他们拿什么制造出比我们更好的肥皂，岳父放心，最多一月，我让他们那些家族，包括西洋商人全部破产，他们要是用其他方法，我还有些担心，跟我玩经济，跟我玩价格战，那是自寻死路”

刘延拓颇为自信的笑道。

沈继鹤虽然有些担心，但是看着刘延拓如此自信满满。

也有些信心。

“贤弟打算如何做”

一边的沈甫益听后，问道。

“知道什么是饥饿营销吗，之前我在广州所做的就是一种饥饿营销，先把风放出去，吹得天花乱坠，如此世人便会趋之若鹜，我们就可以赚取更多的利润，同理，当我们销售火爆，必然会引起他人觊觎之心，如今以李家为首的十二家家族和西洋商人联合，各出优势，希望来抢夺我们的市场，这便是因为这块蛋糕实在太大，自然被众人所觊觎，希望进入这个行业分一杯羹，这是人之常情，人心本来就是贪婪的吗，本来就是永远都不会满足的嘛”

刘延拓笑道。

沈继鹤和沈甫益听后，对视一眼。

“那我们要怎么做，难道要将价格放低，与他们竞争吗”

沈甫益问道。

“这到不必，他们质量，工艺不如我们，要是我们跟风降低价格，反而是砸了自己的招牌，我们不仅不降价，反而要涨价，而且迅速向广东各州府县扩展，抢占市场”

刘延拓摇了摇头，笑道。

“贤弟是打算舍广州而得广东”

沈甫益又问道。

“也不是，我们涨价，结果会是如何，一部分低端客户会流失去那些家族手里购买，但是高端追求品质生活的客户自然不会因为我们涨价而停止购买，因为我们的工艺比他们更好，质量更优，价格贵，自有贵的道理，当然也会有人因为我们价格高昂而停止购买，转而去购买那些家族手中的低端货，同时我们向全广东推广，他们必然也会跟进，扩大生产规模，以求与我们抢夺整个广东市场，那结果会是如何，规模扩大，成本自然会增加，而水晶杯的成本我等难道不知吗，不瞒贤兄和岳父，我曾经计算过，一个小号水晶杯我们卖五百两，他们卖二百五十两，而我们的成本不足五十两，这其中大部分还是人工和苏打的成本，而且我已有一种方法，可以把成本控制在一两，甚至几百钱，而他们的成本我敢肯定必然比我们更大，他们用的是天然纯碱，还得从西洋运来，这之中的运输成本就已不小，他们一个小号玻璃杯最少也得有百两，甚至百五十两以上，而且我们的利润是我们之间分，他们要十二家分，还有西洋商人，成本和利润空间都不如我们，要是扩大规模，成本必然增加，其所赚的利润必然减少，而这过程中我们便大量囤货，之后看准时机，降价促销，以百两一个小杯子或者小镜子向外售卖，质量品质比他们更好，价格还比他们成本价更低，最终他们会如何，为了和我们竞争，只能忍痛降价，之后我们只需要继续降价促销，八十两，五十两，二十两，甚至十两都可以，到那时候他们岂不是亏得本钱也不够啊，如此他们又拿什么和我们竞争”

刘延拓说完，沈继鹤和沈甫益恍然大悟。

是啊只要我们能够想办法降低成本，我们大赚，他们就只能赔本赚吆喝。