杨飞轻轻抚她的脸，看着她的眼睛，说道“许多企业经常会犯一个毛病，就是当发现市场不景气时，就开始压榨他们的经销商，以保证自己的利益。而一旦发现有什么有利可图的生意时，就马上越过经销商，把生意拿来自己做。这样虽然可以获得一时的利益，却会长久的损害与经销商之间的关系。”

苏桐眨了眨眼“那我们如果答应这家商场的要求，就犯了你说的第二种错误？越过经销商，直接把生意拿过来自己做。”

杨飞道“对，如果我们越过经销商，就等于在自断臂膀。我们得到的是一家经销商的销售额，伤的却是所有经销商的心。”

苏桐还有有些遗憾，说道“有钱不赚啊？我想，经销商们，也不会反对的吧？毕竟很多厂家都这么做。”

杨飞想了想，说道“这样，你跟他谈，就说出厂价和代理商价，虽然有些差异，其实差得并不多。算上运往全国各地的运费，这个差价真的不大了。如果他们确实想做我们我的产品，就请他们在当地经销商处拿货。我会给每家经销商打电话，请他们在价格上再给予优惠，当成集团大客户来对待。”

苏桐不由得坐了起来“这个方法好！我怎么没想到！”

杨飞道“如果他们仍然不答应，那我只能说声抱歉了。”

苏桐高兴的道“这样肯定行，我这就打电话跟他们谈，免得夜长梦多，他们要是找了别家的产品，吃亏的还是我们。”

看着她像个孩子似的，杨飞也笑了，由得她去打电话，他则拿起报纸看。

他被一则广告吸引住了。

“宝洁引进了他们的汰渍品牌！”杨飞看着这则广告，莫名的震动了一下，“该来的，终究还是来了。”

汰渍是全球日化龙头宝洁公司旗下著名的洗涤品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。

汰渍于1946年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。

由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来了条件，素有“洗衣世界的奇迹”盛名。

宝洁本来是要先完成在华夏的洗衣粉市场布局，再引进这个品牌的。

但因为洁白品牌以及本土洗衣粉的异军突起，让宝洁提前实施了这个战略！

是的，这就是战略，就算杨飞知道对方的战略，也无力改变，更无力复制，他能做的，就是在战术上做好迎战的准备！