盐城代理商刘其民三年前代理了方程太阳能，去年做了三百多万，在苏北地区做得很不错。年初方程公司推出新品牌，刘其民觉得肥水不流外人田，就做了铁佛太阳能的代理。铁佛太阳能专卖店距方程店三十米，都在同一个建材市场。他让二妹做铁佛太阳能店的店长，大妹的女儿也就是外甥女跟着二妹一起做。

方程出台不允许兼做的政策后，刘其民把铁佛店转给了二妹，二妹由帮工变身独立的店主。可是在建材市场里，就属方程和铁佛太阳能两个最有名，一来而去两家成了最大的对手。

为了拉拢客户，外甥女就和客户介绍说铁佛和方程是一个老板开的，质量都一样而且铁佛便宜。刘其民妻子开始和客户说铁佛和方程是一个城市的两家公司，没关系。等到外甥女把两张执照一个法人程木滨亮给客户看时，刘妻又改口说铁佛太阳能是方程厂的下角料做的，质量不如方程。三十米的距离，客户一会儿到这边一会儿到那边，话语传来传去，姑嫂二人翻了脸，急眼的刘妻还动手打了外甥女。

因为生意一家人成了仇人，一头是嚣张的老婆一头是脾气大的妹妹，刘其民左右为难。最后，刘父打电话直接迁怒程木滨，说解铃还是系铃人，要方程公司出面解决。

听完刘其民的讲述，程木滨明白了其它牌子代理商关于铁佛太阳能下角料一说的来源。堡垒都是从内部攻破的，这种一箭封喉的杀手锏说法儿只有自己人才想得出，这个刘妻就是始作俑者。方程做为行业里销量比较大的牌子，成为众矢之的是可以理解的，但给同行代理商们一个高度一致的口径就有问题了。

今年以来，方程双品牌战略成了行业关注的焦点，引领行业兴起了第二品牌热。更有浙江海宁和山东泰安一些厂家，同时做十个八个甚至更多的牌子，可以说商家要什么牌子他就给商家贴什么牌子。而且那些牌子的名称都很好，有假冒的也有打擦边球的，一时间真真假假，市场上太阳能热水机千牌涌现。

隔日早上，一行三人到建材市场的方程太阳能专卖店，叫来刘妻、刘其民的二妹及其外甥女，程木滨给一家人开会。说亲情不能让金钱牵了鼻子，不能让人家背后指点我们一家子钻进了钱眼子。一家不和外人欺，市场上还有其它十来个牌子竞争呢，否则鹬蚌相争渔翁得利了，要联起手来一致对外，才能做好生意。

大老板不辞千里来做说客，姑嫂俩面面相觑红了脸。程木滨说只要你们和了好，公司每个牌子送你们一台二十支管太阳能。嫂子率先给二妹陪不是，一家人和好。恰好这时卖出一台太阳能，程木滨决定带着焦危跟随刘其民去安装，要实地看一下代理商的安装质量。

到用户家爬上顶楼，用户和出门的邻居显摆说买了台方程太阳能，工厂的大老板也来了。邻居说我家也安的方程太阳能。听闻此话，刘其民突然说少带了配件，今天不能安装了。

程木滨和焦冬余感觉蹊跷，危无畏看看刘其民和安装工手中齐全的物件儿，不顾刘其民的阻拦，蹭蹭蹭地顺着天井的小梯子上了屋顶。不一会儿，危无畏从楼顶上喊刘其民上去，刘其民不情愿地上了楼顶，一会儿又蔫蔫地溜下来。

回到店里，刘其民一个劲儿地向程木滨认错，原来是挂羊头卖狗肉，收的方程太阳能的高价钱，给用户安的杂牌子太阳能，中间赚了个大大的差价。刚才之所以说配件没带全，就是不想让三位老总上楼怕被发现，可是还是没有逃过眼尖心贼的危无畏。最后，刘其民被要求给用户重新更换方程太阳能，同时由于违反代理合作协议，被罚款五千块。

返程路上，三人并没有像来时那样一路讨论个不停。程木滨很少说话，他在思考刘其民还有没有其它的赚钱黑路子，挣这种昧心钱。车进入铁佛城市里，程木滨才和焦冬余说要加强对代理商的管理监督。想着老板的一路无语，焦冬余似