“明白,我尽量加快速度。”
把丈母娘一家送走之后,张小雨安静了下来,米娜在这里的时候他基本上天天陪着,没有空做自己的事情。
过年这一段时间,西红柿大涨,供不应求,可让张小雨大赚了一笔,把建造大棚的成本挣了回来,接下来的钱都是盈利了。
元宵节前面这一天,刘亚运带了一个客户过来大棚参观,叫做温柏,是宿市农贸市场的一个负责人,主要是引进农副产品交易项目。
张小雨带着刘亚运和温柏在大棚里看了一圈,这时候正是西红柿生长的高峰期,每天都有大批量的果实成熟,几乎是天天走车。
“张老板,年前那几天,人们存了一年的钱,大量消费,西红柿价格疯涨,这几天价格回落了,你知道的吧。”温柏说道。
“知道呀,也就回落了五毛钱而已,对我这个影响不大,我这西红柿主要销售渠道是大饭店,走量,能一直卖到五六月份。”
“刘老板应该给你说过,我对这个西红柿很感兴趣,想引进到市场上销售,这个价格跟酒店的渠道肯定是有差异的,要贴近普通老百姓的生活水平。”
去大饭店消费的是有钱人,老百姓没钱,商品价格自然不一样。
“那你想以什么价格引进?”
“目前这个季节,菜市场上面的西红柿价格可以比猪肉高一点,但不能高太多,最高22元斤,批发价再低一些。”
“如此我这边就没什么利润了,虽然我也想向市场一批廉价优质的蔬菜,但是这个成本放在这里,实在没办法。”张小雨拒绝道。
“那你能接受的最低批发价是多少?咱们都相互看看能不能有谈判的可能性,实在不行,那就当我没来。”
“我批发给刘老板的价格都是3元,高峰期涨到了35元,目前重新回落到三块,这走的是大饭店路线,如果走市场,最低也要给我25元斤。”
“呵呵……”
温胜听到这个价格摇头笑了笑,转头看小刘亚运道“张老板可能是不太熟悉市场行情,要不刘老板你给他解释一下,防止造成误会。”
刘亚运连忙接话道“张老弟,这个市场上西红柿的价格的确是22元斤,因为高了的话,消费者不买账,他们宁愿吃猪肉,想要大批量走货,只能降价。”
张小雨不为所动,问道“那我想问问咱们宿市的西红柿都是从哪里运进来的?市场上有多少?”
“主要是山东那边,咱们这地方经济不行,价格也上不去,人家也不太愿意往这边出货,市场上西红柿很少,卖不动。”
“那不就得了,这种长途运输,西红柿需要提前几天采摘,还没熟透,口感很差,人家买回去发现味道不对,自然就不愿意再买了。
我这边都是现摘现卖,自然成熟,而且我这里目前就四个棚子的西红柿,说真的,不够卖的,我目前主推的是精品路线,农贸市场这一块暂时不考虑。”
“张老板,我跟你谈的就是以后的销售渠道,听说你这个基地明年要大规模扩张,到时候那么多西红柿可不是区区几个饭店能消化得了的。”温胜回道。
“那我们现在谈价格也没什么意义,明年是明年的价,到时候再说。”
“当然,我的意思是,今年先出一批货,把名头打出去,让人们知道你的产品,到时候大小商贩都会提前准备,消化速度会很快。”
张小雨皱着眉头没说话,这的确是事实,凡事都有个过程,就比如大宝,质量是好,但因为知名度低,不好卖,还需要等市场发酵一两年才会迎来真正的转机。
温胜继续道“从我们农贸市场出货还有一个最大的好处,相当于挂在我们名下经营的产品,不需要再另外办理执照,每年只要交一定的费用应对税收就行。”
“行吧,我