司规定，只要是老板、领导接过来的业务，都会直接分配到客服部，那跟我依然没关系呀！”

“5%也不错了呀，至少比你陌生拜访和上网一家家搜索筛选来的好吧？”一个同事说道。

“那自然是的，所以我也没有别的意思。工作我肯定会百分之一千好好干的，但是大家也不要再去说那些我多幸运、有靠山之类的话，真的谁都不轻松的。”何朵拖着腮帮子道。

确实，即便是5%，也在很大程度上给了何朵希望的光亮。她一方面谨慎稳妥地维系着这些资源，一方面更卖力地继续着一直以来的基础客户开发工作。经常跟在江默言身边，何朵的气质、眼界和谈吐水平都飞速提升，这些能力快速反哺在常规客户的开发维护上，工作进展的越来越得心应手。

从第四个月开始，何朵的业绩慢慢好了起来。

“主管，你知道吗？我手里客户的成交顺序，恰好就是我来到江上香茗后一家家开发客户的顺序。”

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“这么巧啊？”

“是呀！你就看这家，吴东小水电，这是我刚来公司第一个月亲自开发和第一个去拜访的客户，也是我手里第一个成交客户。还有第二家江临一建，也是。还有第三家……”何朵对着电脑一一比划道。

“那说明你客户开发的水平确实不错！以前那段时间没出单，可能真的就是时候未到。”

“嘿嘿，就等你夸我呢！”何朵笑道。

“小样，就知道你的小心思。不能骄傲啊，这才哪儿到哪儿啊！”汤洗林宠溺地笑道。

江临地处长江入海口附近，是座标准的南方城市，一年中属夏冬两个季节最长。在何朵这帮新人成长的主要日子里，暴晒、酷热和绝望成为了环绕众人头顶的核心关键词。本身就干瘦的她，在长达五个多月的磨砺中体型变得更加瘦小，二十多年来引以为傲的白皮肤也早就被蒸照成了小麦色。早有一大半新人陆续放弃或被淘汰，一直还坚持在身边搭档跑业务的，就是小丁了。

整个夏天何朵搭档最多的就是小丁，撑着廉价遮阳伞奋力追赶公交车是二人每天不变的节奏。为了维持良好的职业形象，何朵基本都是踩着至少五公分的高跟鞋上班。拜访完一天的客户，至少要赶七八趟公交，步行距离也都是两三公里起步。每晚回到家中，两条腿基本都是水肿的，廉价的鞋子也让两只脚一层叠一层地起泡。最惨的还是拎重物。由于拜访客户大多都要备一些样品，而茶礼的包装多数都很重。别说每次累的大汗淋漓了，一个不小心被坚硬的包装盒磕到蹭到，身上就是一片又一片乌紫的淤青。

不过只要和小丁一起出门，何朵手里拎的样品总会少一些。两人外出时如果遇到饭点，就会找一些性价比高的小饭店，一番精打细算后坐下来细细咀嚼难得的休息时光。可眼见着天气转凉，最难的时候就要过去了，小丁却要离职。

“你走了，我连战友都没了……”何朵叹息道。

“战友么，旧的不去新的不来，呵呵。”小丁笑道。

“革命友谊哪里是那么容易被替代的？你再考虑考虑下呀，别冲动！”何朵恳切地说道。

“还考虑啥呀？领导都批了！”小丁喝了一口啤酒，道：“女朋友家里也催的厉害。我们不能一直这么异地处着，迟早要走，早走早好。”

“好吧！还好你有奔赴的方向，朝着牵挂的人而去，终究是踏实的。”饭桌上的烤鱼正一鼓一鼓地蒸发着热气，何朵扔下筷子，陷入沉思。

这是她给小丁践行的晚餐。还是那个之前和三闺蜜们常吃的馆子，此刻却味同嚼蜡。

小丁笑了笑，往嘴里塞进去一大块鱼肉，道：“我跟你不一样。我已经尽力了，但是真的干不下去。既然没能力在江临这个大城市立足，不如老老实实回去过小日子。人嘛，