家，如果真要提到这些事情，那也应该是平心静气一起讨论，针对一个个现实的隐患，提前尽可能地规避，引导我们的销售工作有序、合理地展开。”

“当然，这已然不是我要讲的。今天让大家坐在这里，更多是要听大家汇报、探讨接下来怎么打，怎么干！公司上市的日子越来越近了，我们能不能顶住这份担当，同心协力、众志成城把上市的任务顺利圆满地完成？！作为部门负责人、团队的带头人，你们要做的是根据自己部门的实际情况，规划出接下来几个月的干法、打法！我希望以后的会议，不要再是这种窝里斗的无聊、无用的会议！今天散会以后，每个人认真思考总结，各自做出一份可行的工作方案出来！时间不等人啊，兄弟们！”赵明说到这里，已经满是柔情切意。

众人纷纷低头不语，等待着赵明继续发表总结。

没想到赵明沉吟了一会儿，突然说了声：“就这样吧，散会！”说罢率先开门离去。

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“你今天有点反常啊，何朵。”散会后，吴尔存、夏知安和何朵走在一起。吴尔存饶有兴致地说道。

“有啥意思？赵总又不是不知道。”何朵叹口气。

彼时的何朵，由于父亲身体的缘故，对工作中的纷争突然就看的淡了。何况自己三天打鱼两天晒网的工作状态，又有什么资格指责别人呢？

“不错啊，你这状态越来越佛系了！这是什么来着？‘多言数穷，不如守中’。”吴尔存意味深长地说道。

“能咋办呢？说一千道一万，还是得干呀！”夏知安说道。

“唉，真难，怎么搞。”吴尔存摇摇头。

“走吧，去茶室聊聊。”夏知安建议道。

三人径直走向茶室，吴尔存悠哉地泡着茶，夏知安则低头忙着回复信息，一时间竟然无人言语。

“就目前团购的情况，你们觉得怎么破局比较好？”何朵不想浪费时间，率先导出话题。

“这是个古老又难解的题目啊！”吴尔存苦笑道：“咱们能做的就那些事情——摆台、内购会、客户答谢会、陪访……但是我们当下的难题是新客户太少，老客户被切割和侵蚀的厉害，利润逐年下降，团队结构老化……”

“所以我们就要针对这些问题思考下如何根除，结合现有的工具，去细化、落地。”夏知安突然抬起头插话道。

“新客户太少，解决方案就是逼业务员出去开发新客户。但是业务员都是老人，去年由于疫情的缘故，三年以内新员工几乎裁完了。现在团队没有新生力量和储备资源，这些老人又都是小富即安的类型，让他们去开发新客户，他们也不乐意呀！哪个来了公司三五年的人不是端着自己的面子，看谁都瞧不上？哪个老员工愿意不断走着新入公司时的路子？”吴尔存说道。

“而且眼下的时间，即便大家愿意开发新客户，也是远水解不了近渴。何况大家确实不愿意。换了是我，我也低不下头再去陌生拜访和打陌生电话了。”何朵耸耸肩说道。

“所以这就涉及到第二个办法，结合现有的工具，调整套路做近活。”夏知安说道。

“所以又回到了老路上，制定每个员工的摆台次数、内购会次数、客户拜访次数，细化到每周、每天的数量要求；继续每天开夕会，逐人逐事地汇报当日工作情况，日事日毕；盘点接下来会出库的所有业绩、意向单，由师傅和部门负责人一个个同步跟进，争取不落下任何一个大小订单；继续让每个员工导出名下的十家核心客户，做出针对性的服务方针；大团队层面罗列筛选出三十家核心客户，由部门负责人亲自带领走访和推单；最后，咱们三个部门合起来开几场答谢会，争取一个月至少一到两次，让客户来公司享受沉浸式体验；哦对，还有内购会，每个月主推哪些产品，按照最低毛利要求申请特价方案