有没有第一手详细的资料，还是很重要的，一家银行在股改上市的过程，遇到过什么困难，那个环节是需要慎重的，那几个关键的问题是怎么解决的。

这里边的一些事情，肯定不会通过媒体曝光出来的。

这就像是，历届的考试之前，有人已经拿到了前几届的真题了，开始归纳总结了，有人还是靠着自己猜测呢，这完全就是两个样子的。

而赵晓锦人家就是有这个平台，这是其他人比不了的。

“根据我的分析，这上市的过程中，主要集中在两个方面，一个是路演和定价的问题，一个就是讲故事的问题。路演和定价这不用说的，路演的过程中，关键是信任的问题，怎么让投资者相信我们的各种数据，这是一个很重要的问题，毕竟很多时候，我们去国外的很多地

方，很多投资者，基金经理，投资经理，根本就没有听说过我们银行的名字。

对于他们来说，光是有我们的各种数据，但是大家都知道的，数据是可以造假的……所以如何解决路演的信任问题是一个关键的点。

定价问题也是在路演过程中的一个关键点，大家都知道，这股票的定价，随着引入国际战略投资者开始，就已经开始了。会经过很多轮的谈判，一轮一轮的谈判的过程中，确定我们股票的发行价格，但是在路演的过程中，我们会根据路演的情况，随时的调整股票的价格，在这个调

整股票的价格中，定价是一种艺术的……”赵晓锦跟着姜小白这么多年了，不是没有见识过大世面的，这些年历练下来，早就不是那个只会跟在姜小白身后，唯唯诺诺的小秘书了，而是一个真正的女强人

了。

虽然说这一次的任命来的有些突然，她准备的时间也没有多少。

但是在两天前，接下这份工作，答应姜小白去当东方银行的董事长，推动东方银行上市的任命之后，她就开始准备了，所以心里还是有底的。众人听着赵晓锦的叙述，一个个神色也严肃了起来，赵晓锦的一番话，还是很能够打动他们的，也让他们对赵晓锦刮目相看的，原来的时候，就觉得赵晓锦就是

一个小秘书。

但是现在的赵晓锦，说话铿锵有力，目光坚定，信心十足，话语之间，很是有说服力。是真的让他们意外的，这一幕，总是让他们感觉有些熟悉，突然有人看向了坐在主位上，面带微笑的姜小白，众人顿时恍然大悟，怪不得觉得熟悉呢，姜小白说

话就是这样，很是富有感染力。

总是在三言两语之间，就能够让人相信，跟着他一定能够成功，眼中满是信心，好像没有什么能够阻挡他前进的。

果真是姜小白的小秘书啊，这真把姜小白的本事，学了不少啊。

众人心里感慨着，也正色了起来，没有谁还敢小看这个小秘书，抛开了赵晓锦的身份，聆听着赵晓锦对于东方银行上市银行上市的见解。“以建行上市为例，在整个招股的过程中，建行两次上调了价格区间。“承销商最初建议的定价区间为p/b值的1.52～1.8倍。后来建行在香江与主承销商们谈，认

为他们的定价低了，

决定把p/b值定在1.59～1.9倍。第二次讨论提价是在爱丁堡。当时建行总结了压州站路演的情况，商定了新的价格区间。又和承销商开电话会讨论提价。因为路演的成功，当时建行手里握有大

量国际机构投资者的订单。决定把p/b的上限调到2倍，即价格上限从2.25港元上调至2.40港元……”

赵晓锦手里握着一手的资料，当然会利用自己的优势，用建行和共商例子讲出来，更加的有说服力。

“最后一点是怎么讲好上市的故事，我认为东方银行的上市，要讲