了。”

随着飞机平稳下来，范萱萱也不再紧张，有点脸红地松开了抓住林文峰的手腕，转过头通过小窗看着地面的物体越来越小，越来越小。

经过二个多小时的飞行，飞机稳稳地停在白云机场，直接打车去了市区万豪酒店。

提前预定的二个房间，其中单间范萱萱住，标间林文峰和李大国住。

回到房间稍事休息，李大国打电话约基建处的吴俊逸处长，本来下了飞机就已经约好了，晚上六点万豪三楼餐厅牡丹厅见面。

现在快到六点，吴处长也快到了，于是三人下楼去了餐厅等。

吴俊逸是个三十七八岁的年轻中年人，因为看上去像是年轻人其实也快四十岁了，长得显年轻。他刚走进包厢，李大国就迎了上去。

“吴处，不好意思，非常时期不方便出门迎接，感谢你百忙中抽空过来，等下多喝二杯啊。”

吴处长好像没什么架子，可能也看在中间人的面子上，给了李大国他们很高的礼节。

“不用客气，大家都是为领导打工的，方便别人也是方便自己嘛。”

坐下后，李大国给吴俊逸介绍“只是小林，林文峰，这次谈判的主谈人，上次你见过的。”

“是的，上次听过他说了好几个关键点，年轻人不错。”

“这位是范萱萱小姐，是我们销售部行政助理。”

吴俊逸漫不经心的盯着范萱萱看了二三秒，微微颔首，面带笑容打着招呼“范小姐你好。”

“吴处长，您好，还请多多关照。”范萱萱职业化的回道。

“能关照的地方肯定会关照的，这次是蔡总主要拍板人，我们蔡总不是难说话的人，只要你们的价格适中，质量保证，性价比高的话，我相信蔡总会选择你们的。”关系已经通到这里，但吴俊逸还是稍稍打了打官腔。

等菜上的差不多，李大国开了一瓶五粮液，招呼大家边喝边谈。

“蔡总是什么样的人，我们前段时间接触的不多，但是也能感觉到蔡总是个很稳重的人，我们作为新的供应商，前期的磨合以及双方的信任度是合作的前提准备。”李大国分析目前的局面

“我们的竞争对手主要是五一重工，你们以前和他们合作过，质量上确实过得去，但价格比我们高的多，

“而且我听说也出过问题，维保不是很及时，所以最后蔡总征求你们意见时，我希望吴处能够实话实说。”

吴处知道李大国的想法，就是关键时刻自己人的一些实话绝对会左右领导者的决策的

“放心吧，该是我建议的地方我肯定会据实上报，希望你们中标后我们能合作的亲密无间。”

“那是一定的，以后少不得经常麻烦吴处的。”

“好说好说。”

一瓶酒不一会就下肚了，范萱萱喝得是椰奶，三人都没有喝多，李大国还要再开一瓶被吴处制止了“我酒量不行，现在差不多刚刚好，再喝就不舒服了，开了你们就自己喝，我喝点茶吃点菜慢慢聊。”

李大国没有开酒，陪着喝茶。

林文峰虚心的问起吴处“吴处，五一人谈过没有？”

“他们谈过了，和上次基本差不多，他们对自己的产品有着超级的信心。”

林文峰明白，五一重工报的价格没有下调，所以自己的报价完全没有必要下调。

“看来这对我们来说是个好机会，蔡总也是对我们有意的了，吴处明天就靠你多美言几句了。”

“我说话没有太大作用的，蔡总是个很有主见的人，你得让他信服。”

“没问题，我们对自己的产品也是信心满满，和五一重工比价格有优势，售后没有劣势，所以不出意外的话，蔡总肯定会选择我们。”林文峰自信的把海口夸下。

酒足饭饱，防止