夏天里早上八点的阳光都很刺眼了，街上来来往往都是出门上班，或者清大早悠闲买菜的老人。

冯乐就在这么一个人来人往的路口，把那些维修好的小家电一件一件的搬了出来。

有电视机，电风扇，vc机，录像机，还有淘汰下来的收音机，零零总总摆了一大堆。

来得早冯乐占了一个好位置，一开口叫卖绝对会有很多人闻声而来，大卖一场的。

然而而冯乐就僵站在这街上，死活开不了口。

饶是她已经在心里模拟了几十遍，但一到现场，冯乐就慌了，甚至连话都不知道怎么说。

整个人好像被点穴一样，一动不动的。

看到有人走过来，冯乐还不好意思的伸手捂住了脸，觉得脸被太阳晒得红红的，她已经站在这里有十几分钟了，可嘴巴就好像河蚌一样，闭得紧紧的。

最终还是一边路过的大妈忍不住了，主动上前看着那个心仪的电风扇问道。

“这是怎么回事啊？是摆摊卖货吗？”

一见有人问，冯乐连忙把手放下，整个人站得笔直的，连忙点头。

“对对对。”

“对个啥啊！这会不会卖货，我看你半天了，处在这一动不动一声不吭的，这电风扇咋卖？”

眼前的大妈明显是个热心肠的人，弯下腰对心仪的电风扇看来看去的，嘴上不忘说个不停的。

“电风扇二十一个。”冯乐立刻开口说道。

这是她这些天观察得价格，牌子货品相好一点的，就贵一点，而普通的那种，就便宜一点。

说完，冯乐就闭上了嘴巴，眼睛巴巴的看着人。

“这就完了？”那大妈是越看越满意，她是识货人，对这个价格也接受得过去，抬头看了冯乐一眼。

心里不由好笑，这小孩子是第一次出来摆摊吧，不大砍她一刀，都说不过去了。

冯乐一脸茫然的看着大妈，不是把价格都说了吗，难道还有啥的？

大妈伸手把那个电风扇拿了出来，手提着，摆好了架势，气沉丹田，然后连声说出。

“你还没告诉我你这风扇是哪里来的，什么货，压仓货还是二手货，几成新，有没有售后，都有什么功能，耗不耗电，转速快不快。”

听着大妈一连串的问题，冯乐整个人都听傻了，缓了下神才小声回道；“是二手的，二十块，其他的不知道……”

看着冯乐这不懂买卖的迷茫小眼神，大妈眼睛一亮，脸上满是挑剔，抬起风扇左看看右看看好像不大满意的模样。

“二手的啊……啧，诶哟也不知道哪里坏了的，啧……别人用过的，这还刮花了……啧啧啧，不值当不值当。”

大妈摇头对着手里的风扇一阵点评，最后暴露出了目的，“就这，八块钱。”

“八块钱我就要了。”

第一次摆摊的冯乐丝毫不懂那些弯弯绕绕，她心里琢磨了一下这个牌子电风扇原来的价格，以及现在维修好，被擦得干净发亮的外表。

一脸严肃的摇了摇头，“不行，二十块。”

“诶哟，你这就是一个二手的。这样吧，再给你加点，十块，别说阿姨欺负小孩。”说着大妈似乎要掏出钱来。

冯乐还是摇了摇头，“二十很便宜了，这个原装一两百的。”

看冯乐死活不收钱不松口，大妈只好再提提价，“最后一口价十五块，不然我就不要了。”

说完还假借义要走的模样，心里却暗暗开始数数。

“一，二……”

一般做生意的人到了这个地步都会愿意减价到这个层度，看到人要走，会连忙留人的。

所以大妈心里肯定，不出三步，冯乐肯定就会愿意叫住她，把东西卖给她的。

但偏偏冯乐不懂啊。