互联网企业，用户数量，或者说是流量，当然很重要，可以说是一家公司的命门。

但拿到流量后，如何进行变现，却是更重要的要素！

如果你的流量无法变现，那么这就是垃圾流量，相当于公司只能往里烧钱，以维护这庞大的流量，每个月需要支出巨额的服务器和带宽费用，以及高昂的人员工资。

但却没有相应的收入……

高支出，低收入，这样的公司还谈什么未来呢！

所以，当初风靡全球的icq，就是因为找不到流量变现的渠道，只能以一个相对较低的价格，把自己卖给了传统媒体巨头。

而现在的企鹅公司，可以说也正面临着这样的窘境。

用户数量足够多，流量足够大，但一直却没有找到合适的流量变现的办法。

表面上看起来很是“繁荣”，实际上却是危机四伏！

用一个词来形容现在的企鹅非常合适，那就是“虚假繁荣”……

因为用户数量增长还比较快，所以企鹅的投资者们还有耐心，愿意给予公司更多的时间。

但随着用户数量增速变缓，那么营收的重要性就会凸显出来。

要是到时公司还是找不到合适的流量变现方法，那投资者们的耐心就会被耗尽，企鹅公司也会从现在的“独角兽企业”，变成一个垃圾企业……

企鹅公司现在已经到了这个关键的阶段。

用户数量足够多，要开始想办法把这些用户数量，转变为财务营收了！

为此，小马哥和企鹅的管理层们也想了很多的办法。

例如，开通付费注册、qq俱乐部、靓号业务、广告业务等。

这些都在这两年内一一上线，但效果可想而知，并不理想，甚至有些业务为企鹅带来了巨大的舆论压力，以及骂名……

就如它的广告业务，最早的qq用户应该还记得。

当时的qq聊天框上面有一个长方形的区域，是用来展示广告的。

这是qq最早用来尝试流量变现的手段，也是当时互联网行业所有公司都会使用的流量变现手段，互联网广告！

可惜的是，qq是网络即时聊天软件，聊天框本来就不大，能给到用来打广告的区域自然只有很小的一个地方。

这一点上，完全无法和那些门户网站相媲美。

门户网站上的广告，甚至可以占满整个用户的整个显示器屏幕，展示效果自然远比qq上面的要好。

所以，除了同行们，也就是别的互联网公司愿意在qq上打广告拉用户外，真正的传统行业用户们，没人愿意在qq投放广告。

不光是因为广告展示面积太小，还因为当时的qq用户“质量”太差。

那会优质的互联网用户，还都在用msn呢，用qq的一般都是低龄人群，在广告主眼中，属于消费能力太差的那一类……

所以，qq的广告业务并没有为公司带来多少收入。

至于付费注册，也就是掏钱才能注册新的q号，这个事情当时引起了轩然大波，搞得企鹅差点“夭折”。

试行了一段时间后，就悄悄下线了。

其它的什么q俱乐部、靓号业务，只能说是聊胜于无，属于蚊子腿，解决不了问题。

那时的企鹅，真正的主要收入来自移动互联网。

是的，在2004年时，移动互联网已经蓬勃发展起来。

通过和移动梦网的合作，为企鹅带来了不菲的收入，这项收入，也是企鹅公司最大的收入来源！

2003年，企鹅公司全年营收为7.3亿人民币，其中有六亿来自移动梦网的分成……

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