“我既然跟你们说了，就不怕你们说出去，但是我为什么刚才在演讲的时候不说出来，现在才跟你们说，是因为我根本就不喜欢共享单车，这个东西虽然能够给市民出行的最后一里路一些方便，但是对整个市场，整个城市而言，并不是什么好事。”苏醒说。

“为什么你不看好它，是因为它集资的属性？但是其实也并不一定是坏事啊，毕竟共享单车就像你说的，跟城市公共自行车不一样，城市公共自行车能够算是公益，但共享单车只能算是生意，既然是做生意，别人肯定想要赚钱，共享单车的费用肯定很高，毕竟生产，维护，管理这些都需要成本，如果不能够给他们足够的资金，让他们将资金投到其他方面去，也就没有人愿意去做这件事情的，如果依靠城市公共自行车，又不能够给市民很好的出行帮助，我个人觉得共享单车是一件与市民，还有投资者都是非常好的事情。”张晋有点不理解。

“我给你讲个故事吧，听了这个故事你就能够明白为什么我不怎么喜欢共享单车了，也不屑于去做这件事情。”苏醒停了下来。

三个人找了一个长椅坐着。

“我家附近有个菜市场，王大爷，李大爷，张大爷，各种大爷卖苹果，卖了20年，东西质量都差不多，互相之间都有竞争，但生意也都还不赖，相互之间关系都还挺好的，所以基本上都保持在一个价格，虽然谈不上赚大钱，但是大家都能够靠卖苹果活着。”

“这一年，各位大爷以两块钱一斤的价格从果农手上把苹果买来，然后三块钱一斤卖掉，这些大爷都是卖苹果的，没错吧？”

“对呀，你之前不讲了嘛，他们都是卖苹果的，而且彼此之间都比较熟悉，也不存在恶意竞争，都将苹果定价在三块钱一斤，非常和谐，能保持温饱。”张晋耐心还比较足，也没有马上问苏醒这个小故事跟共享单车有什么关联，而是继续听着。

“是的，没错，这几位大爷都是卖苹果的，踏踏实实的做生意，可就是在这个时候，这个菜市场来了一个年轻人，他也来卖苹果，但是这个年轻人思想比较创新，路子也比较活，他进到了质量比较好的苹果，因为他的进货量比较大，别人给他的苹果价钱也比较低，质量好的苹果，同样是两块钱一斤。”

“按理说吧，他两块钱进的苹果，三块钱卖能够赚到钱，而且因为质量好，肯定比大爷的销售量要高，利润要更多才对，但他不这么搞，两块钱进的苹果也按照两块钱一斤来卖。”

“他是有别的什么心思吧，不然不可能这么好心，两块钱进的苹果两块钱卖，还有其他的一些费用，水电费，人工费，这些都要成本，真这么搞，他肯定亏钱。”张晋说，“难道他是想要用价格优势还有资金优势，挤垮菜市场的其他水果摊，然后自己一个人独大，最后由自己定价？”

“小摊小贩，水果生意，即便他这会儿将人挤垮了，别人不卖苹果了，但是等到后面他自己将水果价格提高，被他挤垮的人也很有可能会有卷土重来。”苏醒摇头，“他的想法没有这么简单，顾客买苹果想的却非常简单，质量好，价格又便宜，当然就更愿意在年轻人这里买，但是想要在年轻人这里买苹果，也得有一个条件，他不收现金，必须在年轻人这里买充值卡，100块钱一张，这100块钱可以消费苹果，以后每次至少充值100，如果用现金就4块钱一斤。”

“充值卡里面的钱能够用来买苹果，买到两块钱一斤质量还好的苹果，大家想一想也就同意了，于是乎整个市的人都知道年轻人这里苹果便宜质量也好，店里的生意一下就炸了，门口排起了长队，很多顾客都过来买他的苹果，假设有1万个人过来，每个人肯定不会将100块钱用光，假设一个人买了一斤苹果，年轻人单单收押金就能够收98万。”

“我终于有