外包人员的姓名和账户预留给北明软件公司，公司必须按照预留的外包人员姓名填写现金支票，不再允许使用空白抬头的现金支票。

贾勇还发现了一个问题。有些技术人员大量使用外包服务。自己很少做软件开发工作，而是埋头找项目。贾勇认为这样的技术人员应该定位为懂技术的销售人员，而不是技术开发人员。

北明软件公司支付给了技术开发人员薪酬，技术开发人员形成的工作成果属于北明软件公司的知识产权。如果技术开发人员领取了薪酬，他们又不去完成开发任务，北明软件不能形成自己的知识产权，还要支付外包费用。这样的员工不能算技术开发人员。

这样的技术人员也不是一点儿用处也没有。他们因为懂技术，所以在营销客户方面显得很专业，容易取得客户的信任，非常容易形成业务订单。

针对这种情况，贾勇建议，重新明确界定销售人员和技术开发人员。由销售人员担任项目负责人，内聘技术人员，或者外包技术服务都可以。对销售人员和技术开发人员采取不同的考核方法，激励销售人员拿订单，激励技术人员做好技术开发。

贾勇在公司管理上的意见和建议，都得到了阿德丽亚娜和罗德里格斯的支持。公司的技术人员全部是罗德里格斯招聘来的。他们和罗德里格斯都算是技术圈子里的人，彼此熟悉，也是朋友。

罗德里格斯因为他们有某一方面的特长把他们找来。在一起工作一段时间后，这些人身上一些以前罗德里格斯没有察觉到的问题就暴露出来了。罗德里格斯也想管，就是不知道该怎么管。贾勇的这些管理举措让罗德里格斯心服口服。

阿德丽亚娜当然对贾勇就更满意了。在贾勇接手北明软件的财务管理后，公司的发展逐渐走上了正轨。

从销售业绩上看，北明软件的业务规模增长迅速。这种规模扩张速度确实在节能灯业务上是难以想象的。这说明北明软件公司跟上了技术发展的大趋势。