韩健订购的木材在海上漂了一个月到了天津港。集装箱运到仓库的时候，韩健迫不及待地赶了过去。挨着个的看了一遍以后，韩健一颗悬着的心落了地。

这批木材都是一等一的好木材，能开出这么好的板料的树的树龄都要在五十年以上。国内根本就没有。所有的板料上，一个树节子都没有，这要是做出家具来得多漂亮啊。

韩健打印了一批广告，上面有产品介绍，还有他的联系方式。他把这些广告在他做过市场调研的几个建材城里发了一遍，然后回到办公室等电话。

第一个星期，收到几个看货的电话。韩健每接到一个这样的电话就往仓库跑一趟。有的客户看了货以后，说用不了这么长的料。

韩健进的这批货，相当一部分是三米长的木材。来看货的客户说，他们做木线用的都是两米二三的料。三米长的料，截出两米二三，剩下的就不成材料了。浪费掉了。要韩健降价，韩健不降。

三米长的木材，一捆就是三个多立方米。如果按照有些客户的要求，按照两米二三的木材的价格，整捆出售，那韩健就要承担三分之一的材料损失。这个账，韩健算不下来。

还有的客户要求把三立方米整捆的木材包装拆包，他们一次就要几块板子。韩健也不肯，坚持整捆批发，不零售。

一个开木线加工厂的客户看了货后说：“你这个货进的不对啊。”

韩健不相信地说：“这么好的木材，怎么不对啊？”

客户说：“我不是说木材不好。我是说你的货不对路子。”

韩健看他不像开玩笑，就让他继续说。

客户说：“这种木材是做家具用的。用它做木线，不仅长度太长了，厚度还不够。做木线的木材，最好是三英寸厚，两米二三长。你的这批木材，只有一点五英寸厚，做木线不好下料。浪费太大了。”

客户猜测着问韩健：“你这批货不是从做木材的福建人手里拿的货吧？”

韩健自豪地说：“我的货是从北美直接进口的，没有经过福建人的手，是第一手的木材。”

客户说：“这就对了。你别小看了做木材生意的福建人。他们最开始是去欧洲打工的。中东欧都有这种榉木。他们住在林场，买原木，然后指导工人加工，这样出材率高。他们的木材在欧洲当地就做了分类。运到国内做装修用的木材都是三英寸厚，两米二三的材料。

“你进口的木材品种没错，质量也好，但是规格不适合做装修用。太薄，也太长了。这是做家具用的木材。”

韩健半信半疑地问：“那我是不是应该联系家俱生产厂？”

客户摇了摇头说：“国内的家俱生产厂还用不了这种北美硬木。你看看，在家俱城里，北美硬木的实木家俱没有国产的。进口的北美硬木实木衣柜，一个要十几万元。

“工厂要生产北美硬木家俱，就要进口专用设备，不然加工出来的家俱会变形。把进口设备的成本摊到家俱里，跟从国外进口成品差不多了。一般人哪儿买得起啊。

“没有市场，工厂就不会进口设备，就没有人能用你这批木材做家俱。你赶紧降价处理吧，不然就压在你手里了。”

韩健以为他这是在压价，并没有把他的话太放在心上。

几周过去了，韩健的木材居然一捆也没有卖出去。韩健制作了更多的小广告在建材市场上发。还是没有回音。再去发小广告的时候，商户们都说，你那批货我们都知道了，不合用。别浪费时间了。

韩健想，不行就降价卖，把成本收回来就行。可连个问价的人都没有跟谁讲价去？看来不是价格问题，是规格问题。韩健第一次意识到，规格问题，也是质量问题。

韩健在做木材进口业务的时候，除了