总体上来说，北明公司的科技投入是建立在营业收入基础上的。公司的财务积累虽然不多，技术成果的积累却在稳步增加。但技术成果能不能转化为财务成果，能转化多少，这个事情就不一定了。

有些罗德里格斯认为很有价值的东西，贾勇看不明白的时候，也只能听之任之，由着罗德里格斯的性子干，跟着他的感觉走。

在没有财务杠杆的情况下，公司的业务规模受到限制，有些项目不能接或者不敢接。

开始从银行融资，加上财务杠杆以后，扩张业务规模的资金需求得到了满足，但是公司的财务风险上升了。

北明公司欠银行的钱是刚性债务，债务违约在征信查询系统非常发达的巴西，是一件不得了的事情。

一旦出现债务违约，阿德丽亚娜和贾勇，作为公司的法人代表和财务负责人要承担失信人的责任。

在银行贷款到期日以前，罗德里格斯的部门有几笔应收账款没有实现现金清收。着实让贾勇跟罗德里格斯急了几回。

在贾勇的强压之下，罗德里格斯亲自出面解决问题，钱虽然要回来了，但是对罗德里格斯与客户之间的关系产生了负面影响。罗德里格斯对此颇有怨言。

罗德里格斯在阿德丽亚娜面前抱怨贾勇的次数逐渐多了起来。阿德丽亚娜私下里让贾勇注意对罗德里格斯说话的态度。

阿德丽亚娜说，罗德里格斯是电脑天才，是北明软件的顶梁柱。北明软件失去谁都不能失去罗德里格斯。没有了罗德里格斯，北明软件就只是北明，就没有软件这个词了。贾勇只好在财务风险和业务发展中做出艰难的平衡。

贾勇在北明软件越来越孤立。为什么做财务风险控制大家都懂，但轮到自己身上，谁也不愿意自己的项目付不出钱，或者被逼冒着跟客户撕破脸的风险去收账。

有的时候，就连阿德丽亚娜对贾勇也不是很理解。好像贾勇的立场是代表了熊小姐工作的银行。这让贾勇觉得很不舒服。

巴西是一个信用经济很发达的社会。一方面，有完善的第三方信用调查体系，另一方面，在商业生活中广泛存在赊账。

赊账的账期往往成为一种竞争手段。即使在新兴的电子信息行业，后来的竞争者很快就开始使用延长账期的方式获取客户。

北明公司业务管理软件的销售也受到大公司的竞争压迫。在这种情况下，贾勇代表的财务部门，跟罗德里格斯代表的业务部门的矛盾有愈演愈烈的趋势。

在和大公司竞争企业客户的过程中，北明公司资本不足的短板表现得越来越明显。这个时候，阿德丽亚娜又一次展现了她的商业才华。

阿德丽亚娜知道，罗德里格斯争取账期扩大市场份额，和贾勇压缩账期维护财务安全，都没有错。

阿德丽亚娜没有在应该维护罗德里格斯，还是应该维护贾勇上做选择题。她用业务模式升级的方式寻找解决问题的出路。

阿德丽亚娜找罗德里格斯聊起了他做的那个游戏软件。当时在游戏软件领域居于霸主地位的是一家日本公司。这家公司的游戏软件是内置于专门的硬件设备里的。罗德里格斯做的游戏软件是可以在个人电脑终端上运行的。

罗德里格斯给阿德丽亚娜做这款游戏软件的时候，个人电脑的普及率还很低。电脑还主要是公司采购的。一些小公司在北明公司已经使用电脑运营业务的时候，还没有配备电脑。作为一种昂贵的办公设备，只有大中型公司和有前瞻性的公司开始装备电脑。

随着个人电脑普及率的提高，电脑逐渐进入了家庭。能不能向个人电脑的拥有者销售游戏软件，改变消费者在专用游戏机上玩电子游戏的消费习惯。这成为阿德丽亚娜和罗德里格斯讨论的问题。

罗德里