听了我的话，那几位小伙子半信半疑的接过我手中的鞋看了又看，再瞧瞧那地摊上摆的鞋说道，这牌子款式不都是一样的吗，没看出来它们有什么不同。我赶紧解释说，同一品牌同一个款式它也有质量上的区别，你用手摸一下这手感，看看这质地这光泽多么柔软明亮，几乎都能照出人影来，穿在你们这英俊潇洒的帅哥脚上，效果一定是非同凡响，那地摊上的怎么能和这个相提并论呢？不信你们仔细比对一下。那几人听完我的话，绯红着脸，高兴的合不拢嘴，将手中的鞋和地上摆的那些鞋比了又比，用手掐着鞋底捏了又捏，经几人真行家般、交头接耳的探讨之后，最终得出的结论是，这车子里的皮鞋的确比摊子上的要好，很可能是真皮的，于是他们便毫不犹豫的每人花四十块钱买了一双。

待那几位付完钱拿着鞋兴高采烈的走后，云的表弟咧嘴笑着竖起大拇指说道，哥我真佩服你，同样是十来块钱左右一双进来的鞋，你能卖出翻倍的价钱，还说的人家那么高兴那么情愿的来买，我太佩服你了！我嬉笑着说，这就叫对症下药，像他们这些自觉清高的人，是看不上地摊货的。不过也难怪，他们哪里晓得，虽然是同样的东西，摆在地下沾染些灰尘就会失去光泽，加之温度又低，鞋面必然会变硬，在车上又装在盒子里，至少比外边儿暖和一些，因此不管是视觉或是手感上肯定是有区别的，所以尽管是一样的东西，摆在不同的位置就能卖上不同的价钱，我也是头些年在中国青年报上看了一则故事才得到的启发。

记得当年那则故事说的是，八十年代初，有一人从南方弄了一匹裤子来卖，在市区繁华地段还掏了不菲的价格租了门面房，那人为了便于吸引顾客计，以薄利多销的策略，每条十六元的标价售卖，可是挂了好长时间都没有人前来问津，这人后来也是着急了，心想反正也卖不了，赔就赔了吧，房租也快到期了，索性将十六后边添了个零，结果很快就迎来了一大批顾客，没多久便卖光了。

说到此，好像自己很懂得经营之术，其实我是最不会做买卖的一个人，虽然道理都很明白，因生性耿直，生意场上我就不屑与人争执，那些讨价还价，唾沫星子横飞的场景着实令人生厌，所以云经常说我，你的脾气太臭，不会哄人，弄不好就跟人家翻脸，只要你在家里我就少卖东西，还叫我进完货就带着孩子出去玩就行了，省得老跟人家生气还影响收入。

位于通州区次渠乡的小白村，也归属在亦庄经济开发区的范围之内。那里拆去了连片的村庄，开建了规模庞大的工地，所以也上了数以万计的工人。

那日上午，约八九点钟，我开着经过自己改装的那辆红叶牌大面包车，装了多半车货来到工地大门前。车子尚未停稳，便跟上来一大堆工人，我一打开车门，工友们便争相上车选购，只弄的我是手忙脚乱，就站在车门前光收钱都顾不过来。因车内空间有限，上去的人多了便转不开身，于是便有好多人只能在车下等候着，待车子上那些采购的人挑完之后下了车再上去，所以车下很快就排起了长长的队伍，而那些焦急等待的人们还时不时的嚷嚷着，让车里的人赶紧买完下来，也照顾一下车外人们的情绪。

本来那辆车，我拆去了座子，在车两旁装上了几层货架，摆的商品基本上也算是整整齐齐的，不一会儿便被这些工友们翻的乱七八糟，但我也顾不上整理，光回答他们的问价和收钱都应接不暇，所以那些砍价还价的我更是无暇顾及，只坚持着自己的定价，若有三俩人买了几件东西少给个一块两块的，我也就默许了，因毕竟还是挣钱的，而那也有好多不自觉的工友，三五成群的上了车之后，便边买边偷，那些小些的物件偶尔便被他们趁机塞到兜里一两个，仅管我心知肚明，但也顾不上与他们理论，所以我便把最值钱利润又低的香烟藏起来，而那些小百货的价位抬得很高，差