不要小看这10%。

很多公司的利润率都没有10个点，奥美却能比其他家便宜10%，这就是议价能力的体现。

如果没有看到明锐的方案，万军觉得，他最后大概率会选择奥美的提案。

他们小米不缺专业的营销人员。

缺的是对接资源。

他们不可能，至少现在不可能单独构建一个营销矩阵，统筹需要的营销资源。

那样的话，太浪费了。

而且。

他们是新品牌，议价能力有限。

这也是他们为什么要找广告公司的原因。

借着对方的渠道，他们可以用更少的钱，达到同样的效果，哪怕扣掉给广告公司的钱，他们还是赚的。

不多时，奥美的团队来到会议室。

接下来大半天，万军和高管团队都坐在会议室，听了一个又一个方案。

平心而论，方案都不做，但都差点意思。

下午两点半，万军喝了口咖啡，然后看向旁边的助理。

“接下来是明锐吧？”

“对。”

“让他们进来吧。”

“好。”

片刻后，李杰带着团队的几个人走进了会议室。

看到日后闻名全国的万军，他没有意动。

在他看来，名不名人都一样。

论重要程度，对方还不如冬瓜，冬瓜好歹是他朋友，对方只是一个甲方罢了。

简单的寒暄过后，孙晓娆走到了幕布前。

他是今天的主讲人，虽然当着商界大佬的面，但孙晓娆并没有那种局促感。

与之相反，她表现得落落大方。

气场丝毫不输于前面那些成名已久的金牌企划人。

看着孙晓娆展现出的气场，万军微微点头。

他能看出来，这个姑娘年龄不大。

那种青春活泼的感觉是化不出来的，他估摸着孙晓娆毕业也就三五年的样子。

事实上，孙晓娆毕业只有两年。

算上实习的半年，就业时长正好两年半。

“我们的策略核心只有三个字：破、立、信！”

孙晓娆一边说着，冬瓜在旁边操作着PPT，两人的配合很默契。

“破！”

话音刚落，屏幕上出现了“1XXX元”与竞品3、4000 的对比图。

是的。

李杰把日后的小套路搬了过来。

1开头，四位数，看到这个数字，万军顿时又眼前一亮。

有意思。

很有意思。

1999是他们目前定下的发售价，不过，直接打出1999，恐怕没有1XXX这样的悬念感。

不对。

倏地，他脑海中又生出了一个念头。

1XXX最后变成1999，会不会让用户产生期待感落差？

毕竟1999和2000只差了1块钱，可能很多人看到这个数字都会觉得定价是1999。

如果，如果能把价格再压得低一点，1XXX最后演变出来的数字是1899，等于是二次击穿用户的心里。

但。

这样的话会有一个问题。

1899的话，他们……

还没想明白，PPT上又出现了一个‘新招数’。

预约购机有好礼。

发售首日定金膨胀券。

两个活动看似是不同的方式，内核却是一样的，日支付定金50块可以膨胀成100块，或者150块。

有了！

50膨胀成150，等于立减1